水泥棋盘上的博弈——如何胜天半子？ -凯发k8官网下载客户端中心

价格与份额、短期利益与长远发展，如何解决这一矛盾问题，让水泥企业举棋不定。

尝试谈一些不成熟的想法，仅供参考！

价格和短期利益划分一组；份额和长远发展划为一组。短期看，前者采取措施是错峰生产或行业自律，后者采取措施则是价格战。

当水泥行业需求处于高位平台期时，全国一盘棋没问题，全力以赴稳增长；但行业需求进入下行期，不同区域需要另立棋局，攻守有序。简而言之，因区施策，根据区域市场环境采取恰当、合理的措施。

利用这一轮行业市场深度调整期，首先重点解决全局性干扰因子——辽宁、广西、贵州、重庆，以及湖北鄂东。

辽宁问题困扰行业已久，使得东北地区全行业持续亏损，近两年没有了南下这根“救命稻草”，企业现金流捉襟见肘，经营稳定性变差，北方龙头企业可以继续低价抢份额进行压制，不要左右摇摆，目标是产能出清（完成收购），提高对市场的控制力，有利于全局，不用考虑战损比。

辽宁本地大中小企业若有意愿退出行业，应速战速决、无需恋战，未来行业政策发展走向，对于缺少矿山资源、融资困难、以及环保技术升级慢的企业并不友好，可以预见被迫关门倒闭的可能性在增大，不如体面撤退，落袋为安。

从长远发展角度看，东北地区在辽宁完成整合后，可以将其打造成第二个“新疆模式”，不仅能逆转行业颓废态势、打破疆局，还能为后期南方地区恢复消除干扰隐患。

近两年，广西地区水泥行业因产能置换深陷新增产能困局。数字水泥网统计显示，广西前五家水泥企业集中度由2018年的83%降到目前66%，大幅回落17%，行业独一份；产能利用率更是由88%跌到50%，下滑近40个百分点，过剩程度达到50%，看齐西北和华北。

新增产能遇上需求下滑期，部分新进入广西的水泥企业投产即亏损，资金链岌岌可危，正试图通过自主错峰生产提价，以改善经营压力。区域龙头企业已明牌“抢份额”，短期看动作略显迟缓，广西若想采取市场化产能出清，不能等到羽翼丰满，要一鼓作气，趁早解决。长远看，更有利于广东、乃至华南市场发展。

湖北鄂东地区个别民企成为长江沿线新贵，置换的上规模生产线投放后，不但冲击本土市场，引起龙头企业不满，而且对于长江下游也产生一定干扰，据说近期出厂价跌到185元/吨。从市场表现看，湖北地区龙头企业已经开始清剿工作，取消统一错峰生产，效仿安徽进行差异化错峰，和正常检修时间似乎没差别，姿态已经摆好，人狠话不多。

鉴于贵州、重庆市场特殊性，后期另外开篇讨论。

以上是笔者认为，从全局角度出发，在本轮调整中更适合进行实施长远发展战略的区域。其他地区暂以防守为主，继续开展错峰生产和行业自律，并建立小区域范围价格“防火墙”，维持保本或微利，避免行业和企业严重亏损、大量裁员，将损失降到最低，度过这波寒潮。

破局不易，能否胜出，最终取决于各区域主导企业发展定位和战略走向。